Elektronische Verhandlungen in der Beschaffung

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Das Beschaffungswesen hat in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen, da Einsparungen in diesem Bereich direkt den Unternehmensgewinn beeinflussen. Elektronische Medien optimieren die Beschaffungsprozesse und senken Kosten. Insbesondere Online-Einkaufsauktionen sind ein wachsender Trend in der Beschaffung. Unternehmen stehen vor Fragen wie: Welche Situationen sind für diese Auktionen geeignet und wie kann man deren Erfolg steigern? Die Publikation bietet auf Grundlage theoretischer und empirischer Analysen Antworten auf diese Fragestellungen. Die Praxiserfahrungen des Autors bei der Einführung von Online-Einkaufsauktionen in der Schweiz liefern einen wertvollen Einblick. Der theoretische Teil behandelt die Grundlagen elektronischer Märkte in der Beschaffung, unterstützt durch relevante Literatur. Anschließend wird ein Analysemodell entwickelt, um die Eignung verschiedener Beschaffungssituationen für Online-Einkaufsauktionen zu bewerten. Dieses Modell wird durch 15 Fallstudien aus der Unternehmenspraxis getestet. Die Ergebnisse führen zu praxisnahen Handlungsempfehlungen, die Unternehmen bei der Einführung und Nutzung von Online-Einkaufsauktionen unterstützen und die Erfolgswahrscheinlichkeit der Implementierung erhöhen.