Grundzüge der Verhandlungsführung

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Verhandeln ist die Kunst, Möglichkeiten zu gestalten und gehört zum Alltag von Führungskräften in allen Bereichen. Trotz der hohen Praxisrelevanz fehlt es vielen Verhandlungsführern an systematischen Kenntnissen. Christian E. Erbacher bietet in seinem Buch eine Lösung, denn Verhandeln ist nicht nur Kunst, sondern auch ein lernbares Handwerk. Die „Grundzüge der Verhandlungsführung“ vereinen eine interdisziplinäre, theoretische Basis mit klarer, praxisnaher Sprache und machen alle Merkmale und Schritte einer erfolgreichen Verhandlung verständlich. Das Buch orientiert sich am Harvard-Konzept, beschreibt Verhandlungen jedoch strukturierter und integriert Erkenntnisse aus moderner Rhetorikforschung, interkultureller Psychologie und empirischer Verhandlungsforschung. Eine Diskussion über Ethik in Verhandlungen, insbesondere anhand politischer Prozesse, rundet die Thematik ab. In der dritten Auflage wurde die Struktur für die Aus- und Weiterbildung weiter optimiert. Die „Grundzüge der Verhandlungsführung“ bieten einen umfassenden Lehrgang, bestehend aus einem Grundlagen- und drei Fortbildungsmodulen. Es ist ein wertvolles Werk für Praktiker, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch entwickeln möchten, anstatt sich nur auf Intuition zu verlassen.