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Der IGeL-Trainer. Wie das Angebot zusätzlicher Leistungen gekonnt „rüberbringen“? Das „Kombipack“ für Arzt und Helferin! Fitness-Check für den Chef: Wie fit ist meine Praxis im IGeL-Management? die Basis: Strategische Rahmenbedingungen, gekonnte Praxisführung. Einfach verkaufen: Das erfolgreiche IGeL-Verkaufsgespräch von der Idee bis zum Abschluss: Vorbereitung, Führung, Abschlusstechniken, Nachbearbeitung. Mit separatem Arzthelferinnen-Booklet: - Selbsttest für die Helferin: Wie professionell ist mein IGeL-Verkaufstalent? - Das erfolgreiche IGeL-Verkaufsgespräch in 12 Lektionen - von der Information über die Argumentation bis hin zur Nachbearbeitung.
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Einfach verkaufen - der IGeL-Verkaufstrainer, Klaus Dieter Thill
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- 2004
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