Entwicklung einer Marketingstrategie

Das Wachstum des Fitnessmarktes in Deutschland scheint seit den vergangenen Jahren allmählich zu stagnieren. Große Fitnessketten sind auf dem Vormarsch, setzen mit ihren Preisen und Leistungen klare Maßstäbe und verdrängen kleine Einzelunternehmen. Ist für ein neues Unternehmen überhaupt noch Platz im Markt? Mit welchen Mitteln kann sich ein kleines Unternehmen erfolgreich gegenüber den Großen der Branche profilieren? Das Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung einer geeigneten Marketingstrategie für das neu gegründete medizinische Gesundheitsstudio Pro Aktiv GmbH. Durch eine klare strategische Ausrichtung soll sich das kleine Unternehmen gegenüber den „Giganten“ im Markt langfristig behaupten können. Zur Heranführung an das Thema vermittelt die Autorin Sandra Pohland zunächst marketingtheoretische Grundlagen. Dieser Grundlagenteil setzt sich mit den Begriffen der Marketingstrategie und den Besonderheiten von Dienstleistungen auseinander. Darauf aufbauend analysiert die Autorin im Rahmen ausführlich die internen und externen Marktkräfte im Rahmen einer strategischen Analyse um einen genauen Überblick über die Ausgangssituation der Pro Aktiv GmbH zu erhalten. Anschließend werden verschiedene grundsätzliche marketingstrategische Gestaltungsmöglichkeiten vorgestellt und deren Vorteilhaftigkeit für das Unternehmen geprüft. Grundlage bilden dabei die Produkt/Marktmatrix, die Martfeldstrategien, die generischen Wettbewerbsstrategien sowie die Marktparzellierungsstrategien. Auf Basis dieser Ergebnisse, sowie einer Zielformulierung entwickelt die Autorin eine individuelle Marketingstrategie für die Pro Aktiv GmbH. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger der Fitness- und Gesundheitsbranche, an Wirtschaftswissenschaftler, Manager und Unternehmen die durch die Entwicklung ihrer Märkte neue Wege gehen müssen.