Absatzpolitik von TV-Shoppingsendern

Der Einkauf über das Fernsehen boomt. Die großen deutschen und internationalen Betreiber des Einkaufsfernsehens verbuchen kontinuierlich steigende Umsätze. TV-Shoppingsender als Handelsunternehmen, die ihre Waren hauptsächlich über den Kanal Fernsehen vermarkten, stehen im Vergleich zu anderen Händlern und Fernsehsendern vor der komplexen Fragestellung, sowohl ein attraktives Sortiment wie auch ein ansprechendes Programmangebot präsentieren zu müssen. In der vorliegenden Diplomarbeit wird der Fragestellung nachgegangen, welche Marketingentscheidungen die Sender zu treffen haben und wie deren konkrete Ausgestaltung aussieht. Bestätigen sich Vorurteile hinsichtlich des Warenangebots und der anvisierten Zielgruppen? Gibt es eine universell erfolgreiche Marketingstrategie, die die Sender verfolgen? Untersucht und bewertet werden diese und weitere Fragen in theoretischer Form sowie anhand von Fallbeispielen dreier Key Player aus den wichtigen Homeshoppingmärkten Deutschland, Großbritannien und USA.