Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft

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Das Firmenkundengeschäft steht nach vielen Jahren auf der Agenda der Banken wieder ganz oben. Obwohl sich der Wettbewerbs- und damit der Margendruck spürbar verschärft hat, richten die Finanzhäuser ihr Firmenkundengeschäft strategisch neu aus und entwickeln innovative, intelligente und tragfähige Vertriebskonzepte - Denn der Schlüssel zum Erfolg liegt im Vertrieb! In diesem Sammelband zeigen Experten aus Banken und Beratungsgesellschaften, wie innovative Vertriebsarbeit in den verschiedenen Bankengruppen konzipiert und umgeSetzt wird. Sie stellen Lösungsansätze vor, wie die Erträge aus dem Firmenkundengeschäft nachhaltig gesteigert werden können und das Firmenkundengeschäft wieder zu einem Werttreiber wird. Inhalt: *Strategische Grundlagen: Veränderte Märkte - neue Herausforderungen und Erfolgsfaktoren für das Firmenkundengeschäft *Sektorweite Vertriebskonzeptionen *Praxisberichte zur Vertriebsoptimierung im Firmenkundengeschäft *Innovative Produkte und Dienstleistungen *Konsequente Vertriebssteuerung *Vertriebskultur- und Vertriebscoaching