Marketinginstrumente zur Mitgliedergewinnung für Golfclubs

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Die Lage für Golfclubs in Deutschland hat sich geändert. Durch das hohe Wachstum an Golfanlagen in den letzten 15 Jahren hat sich der Wettbewerb auf dem Golfmarkt dramatisch verstärkt. Hinzu kommt ein Strukturwandel hinsichtlich der Betreiberformen der Golfanlagen. Neben den traditionellen Clubanlagen, die vorwiegend als gemeinnützige Vereine betrieben worden sind, hab sich wirtschaftlich orientierte Betreiberanlagen positioniert. Aufgrund des größeren Angebots und der neuen freien Kapazitäten müssen die Clubs professioneller wirtschaften und durch Mitgliedergewinnung eine rentable Auslastung ihrer Anlagen erzielen. Auch auf der Nachfragerseite hat sich eine Entwicklung vollzogen. Potentielle Golfer weisen neue Verhaltens- und Bedürfnisstrukturen auf als die traditionellen, langjährigen Clubgolfer. Sie sind preissensibler und bindungsscheuer. Zudem wollen immer mehr junge Leute Golf spielen, so dass sich ein neuer Markt erschließt. Vor diesem Hintergrund soll diese Arbeit als eine Hilfestellung für Golfclubs bei der Mitgliedergewinnung dienen.