Weiterbildung als Erfolgsfaktor: "Vermittler-PISA"

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Die rund 260.000 deutschen Versicherungsvermittler stehen vor einer neuen Regulierung, die durch die EU-Vermittlerrichtlinie 2 (IMD2) und Vorschläge des Verbraucherschutzministeriums zur Honorarberatung eingeleitet wird. Diese Veränderungen werden die Versicherungsvermittlung grundlegend beeinflussen, indem unabhängige und fachkundige Beratung gefördert und beziehungsgesteuerte, weniger qualifizierte Vermittlung zurückgedrängt wird. Ein zentraler Aspekt ist die Bildung: Laut IMD2 müssen Vermittler ihre Sachkunde nicht nur einmalig nachweisen, sondern diese kontinuierlich im Sinne des lebenslangen Lernens aktualisieren. Die Studie „Vermittler-PISA“ basiert auf einer Befragung von etwa 500 Versicherungsmaklern und -vertretern und bietet einen empirischen Überblick über deren Bildungsverhalten. Sie liefert Daten zu Umfang, Themen und zukünftiger Bildungsnachfrage und entwickelt eine Bildungstypologie, die durch die Analyse soziodemografischer und -ökonomischer Merkmale sowie unternehmerischen Verhaltens der Vermittler bereichert wird. Zudem wird ein Erklärungsansatz präsentiert, warum bisher kein klarer Zusammenhang zwischen Bildung und unternehmerischem Erfolg nachgewiesen werden konnte. Die Ergebnisse zeigen, dass Bildung ein entscheidender Erfolgsfaktor im Vertrieb ist. Versicherer, Vermittler, Bildungsinstitutionen, Verbände und Gesetzgeber erhalten wertvolle Einblicke in die Bildungsbereitschaft und den Handlungsbedarf in ei