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InhaltsverzeichnisErstes Kapitel. Wesen und Bedeutung der Absatzorganisation.I. Der Absatz als Gliedprozeß des Betriebsprozesses.II. Das Organisieren als Phase des Betriebsprozesses.III. Die Absatzorganisation als Ordnung zur Durchsetzung der langfristigen Absatzpolitik.Zweites Kapitel. Die Organisation der Absatzleistung.I. Die absatzpolitischen Mittel als Faktoren der Absatzleistung.II. Qualitäts- und sortimentspolitische Prinzipien.III. Konditionenpolitische Prinzipien.IV. Prinzipien der Service-Politik.V. Preispolitische Prinzipien.VI. Werbepolitische Prinzipien.VII. Die Absatzverfahren als Kombinationen der absatzpolitischen Prinzipien.Drittes Kapitel. Die Organisation der Absatzkette.I. Die Komponenten der Absatzkettenorganisation.II. Das Maß an Absatzaktivität.III. Die Reichweite des Absatzweges.IV. Der Grad der Absatzentfaltung.V. Die Art des Absatzkontaktes.VI. Die Absatzstruktur als Gefüge tektonischer Komponenten.Viertes Kapitel. Die Organisation der Absatzabteilung.I. Die Ausgangsdaten der Abteilungsorganisation.II. Die Einordnung der Absatzabteilung.III. Die Gliederung der Absatzabteilung.IV. Die Aufgaben der Absatzabteilung.V. Die Absatzabteilung in der Marktdynamik.
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Absatzorganisation, Edmund Sundhoff
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