Marketing für Luxusprodukte

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Nicht nur für Luxusprodukte, sondern auch für deren Anbieter werden hohe Preise gezahlt, was die Frage aufwirft, wie man den eigenen Erfolg sichern kann. Die Arbeit konzentriert sich auf die Marketingsicht und hinterfragt, was Luxusprodukte tatsächlich ausmacht. Die Verfasserin untersucht verhaltenswissenschaftliche Faktoren, die deren Einfluss bestimmen. Sie präsentiert konstitutive Merkmale wie Hochwertigkeit, Seltenheit und Markierung und weist auf deren Relativität hin, ergänzt durch akzessorische Merkmale wie Auffälligkeit, Markenpräsenz und Symbolik. Die Überlegungen haben weitreichende Konsequenzen für den Handlungsrahmen, insbesondere für die Produktgestaltung. Besonders innovativ ist die entwickelte Heuristik zur Gestaltungsmittelkombination, in der Luxustypen entworfen werden. Zudem wird aufgezeigt, welcher Lebensstil zu welchem Luxustyp passt. Die Autorin entwickelt ein passendes Gerüst von Vermarktungsmaßnahmen für Luxusprodukte, um Fehler in der Maßnahmenwahl zu minimieren und die Wirkungsintensität zu erhöhen. Diese Einsichten helfen Akteuren im Luxusbereich zu verstehen, warum bestimmte Umsetzungen nicht zufriedenstellend waren. Eine wichtige und lesenswerte Arbeit.