Das Luder² Prinzip©

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Bei der Suche nach beruflichem Erfolg, Geld und Anerkennung geht es nicht nur um äußere Erfolge. Das Streben nach gesellschaftlichem Ansehen kann lohnend sein, doch es gibt einen großen und einen kleinen Plan im Leben eines jeden Menschen. Der kleine Plan lässt sich individuell gestalten, während der große Plan die Verbindung zu uns selbst und zur Welt darstellt. Es existieren Gesetze und Formeln des Verkaufs, die den eigenen Erfolg berechnen und planen helfen. Diese Gesetze sind universell anwendbar und basieren entweder auf physikalischen und mathematischen Prinzipien oder auf erfahrungsbasierten Konzepten. Zum Beispiel lässt sich das Gesetz der Zahlen oder das Pareto-Prinzip (80/20) mathematisch erklären. Auch die Bedürfnispyramide nach Maslow beschreibt einen natürlichen Prozess, den jeder Mensch durchläuft. Murphy's Gesetz ist ein unumstößliches Prinzip, das oft nicht zu umgehen ist. Zudem werden Prinzipien der Achtsamkeit und Gelassenheit behandelt, die als Tugenden und persönliche Einstellungen gelten. Neben Formeln und Gesetzen gibt es Verhaltens- und Verhandlungsregeln, die das soziale Miteinander erleichtern und den Erfolg fördern können. Besonders wichtig sind Kommunikation und Körpersprache, wie im Kapitel „Menschen lesen“ erläutert, sowie zahlreiche Tipps für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.