Vertrieb von Beratungsleistungen

Seit einigen Jahren befindet sich der Beratungsmarkt in stetigem Wandel. Die Vielzahl an Beratungsunternehmen, zunehmender Kosteneinsparungsdruck, kundenspezifische Anforderungen, aber auch beratungsintensive Entwicklungen in vielen verschiedenen Branchen führen zu einem immer härter umkämpften Wettbewerb dieser Dienstleistungsbranche. Die Grundlage für dauerhaften Unternehmenserfolg, trotz starken Wettbewerbs, bildet ein einfaches, bewährtes und vor allem anwendbares Konzept. Anhand von fundierten theoretischen Grundlagen und der gegebenen Ist-Situation eines mittelständischen Beratungsunternehmens wird in diesem Buch eine weit reichende und maßgeschneiderte Vertriebsstrategie, hier am Beispiel der IT, entwickelt. Ein Buch für Wirtschaftswissenschafter und Wirtschaftsinformatiker, Manager und Spezialisten von Beratungsunternehmen, Unternehmensberater alle am Thema Interessierten.