SOS Neukunden

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Acht von zehn Erstgesprächen bei Beratern und Dienstleistern zeigen ein ähnliches Bild: die Leistung ist sehr gut, das Produktportfolio gut, jedoch sind Organisation und Geschäftsprozesse nur ausreichend, während der Vertrieb ungenügend ist. Der zentrale Engpass liegt im Vertrieb, und viele Coaching-Klienten möchten Neukunden gewinnen, ohne anrufen zu müssen. Es existiert eine Strategie, die dies ermöglicht: die Positionierungs-Strategie. Diese hat bereits Unternehmen wie Schrauben-Würth und Kärcher zum Erfolg geführt, ebenso wie Persönlichkeiten wie Werner Tiki Küstenmacher und Lothar Seiwert. Besonders für Freiberufler und Selbstständige ist sie geeignet, hat jedoch einen Nachteil: Sie liefert nicht sofort, sondern erst mittel- und langfristig Ergebnisse. Positionierung allein reicht nicht aus, um schnell Kunden zu gewinnen. Es ist entscheidend, Marketing und Vertrieb zu einem effektiven System zu verbinden und die Positionierung in die Praxis umzusetzen, damit Kunden zeitnah kaufen. Um dies zu erreichen, sind sieben Schritte notwendig, um eine maßgeschneiderte, wirksame Strategie zur Neukundengewinnung zu entwickeln. So kann ein Prozess in Gang gesetzt werden, der langfristig aus dem Hamsterrad geringer Aufträge befreit.