Gründung einer Vertriebsniederlassung in den USA

Vor dem erfolgreichen Markteinstieg liegt ein langer Weg, auf dem im Vorfeld viele Analysen getätigt und strategische Entscheidungen getroffen werden müssen. Diese Diplomarbeit nimmt es sich zur Aufgabe, auf dem Gebiet der Internationalisierung Hilfestellung zu leisten. Risikobereite Unternehmer, die den Schritt in einen neuen Markt wagen, müssen auf viele Fragen eine Antwort finden. In der Regel beziehen sich diese auf das Wie, Wo und Wann. Die Entscheidung des Unternehmers für die Form seines Markteintritts steht für das Wie. Diese Wahl wird schon im Vorfeld durch die Produktpalette und die damit verbundenen Kundengruppen definiert. Um die Definition zu vereinfachen, versucht diese Arbeit verschiedene Modelle der Markteintrittsform theoretisch zu erläutern und im weiteren Verlauf an einem Beispiel praktisch zu erklären. Die Standortwahl ist eng mit der Wahl der Unternehmensform verknüpft und steht in diesem Kontext für die Frage des Wo. Da die Lösung der Standortfrage für die Ausgangsposition eines Unternehmens entscheidend ist, nimmt sich diese Arbeit weiterführend die Aufgabe, durch die theoretische Abhandlung verschiedenster Modelle der Standortwahl und den Versuch einer unternehmensbezogenen Standortanalyse, Entscheidungshilfe auf diesem Gebiet zu leisten. Letztlich steht der Unternehmer vor der Wahl des für sein Unternehmen am günstigsten Markteintrittszeitpunkts. Diese Entscheidung ist von strategischer Natur und steht in diesem Zusammenhang für die Frage des Wann. Die Abhandlung dieser Fragen soll dem Leser die Notwendigkeit einer detaillierten Vorfeldplanung verdeutlichen.