Stirbt die Mitte?

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Kundenorientierte Unternehmen gewinnen im Wettbewerb durch klare Positionierung und ein einzigartiges Nutzenversprechen. Angesichts demographischer Veränderungen, Einkommensstrukturen und technischer Fortschritte ist eine ständige Überprüfung der Positionierung notwendig. Trends wie Cocooning, Individualisierung und Convenience beeinflussen den Konsumstil und wirken auf verschiedene Märkte ein, wobei die traditionell breite Marktmitte zugunsten spezialisierter Nischenpositionen erodiert. Es bleibt unklar, ob dies ein vorübergehendes Phänomen oder eine nachhaltige Entwicklung ist und wie sich Marktakteure optimal anpassen können. Das Buch behandelt diese Fragestellungen und bietet wichtige Erkenntnisse für Wissenschaft und Praxis. Es diskutiert die wesentlichen Triebkräfte des Wandels und die daraus resultierenden Veränderungen in den Konsumstilen. Um die Analysen empirisch zu untermauern, werden die Branchen Lebensmitteleinzelhandel, Textil und Kosmetik untersucht, wobei die Dynamik im Konsumverhalten branchenspezifisch analysiert wird. Handlungsoptionen für Marktakteure werden abgeleitet, unterstützt durch zahlreiche Experteninterviews, die eine umfassende Bewertung zukünftiger Entwicklungen ermöglichen. Abschließend werden Empfehlungen und strategische Ansätze für Marken im preislichen Mittelsegment formuliert.