Die Drachen-Strategie

More about the book

Zieltarnung, Kursverschleierung und ins Leere laufen lassen? Die Verhandlungstaktiken im Reich der Mitte sind raffiniert. Das chinesisch-deutsche Autorenpaar zeigt, wie man zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss gelangt. So groß und interessant der chinesische Markt auch ist - um dort erfolgreich zu agieren, ist die Kenntnis chinesischer Kultur und Psyche unverzichtbar. Man muss wissen, wann ein 'Nein' ein 'Nein' ist, auch wenn es nicht ausgesprochen wurde. Die berühmten 36 Strategeme des chinesischen Generals Tan Daoji aus dem 5. Jahrhundert, nach dessen taktischen Ratschlägen auch heute noch jede Verhandlung erfolgt, sind eine unschätzbare Hilfe. Hong Graichen-Zhang kennt die Verhandlungskultur in China und in Europa. Ihr einzigartiges Brevier zeigt alle Tricks und Regeln, mit denen Europäer in China ergebnisorientiert konferieren können.