Leadmanagement

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Über 80% aller B2B-Geschäfte werden in der Anbahnungsphase durch Websites beeinflusst, was hohe Anforderungen an Marketing und Vertrieb stellt. Dieses Werk bietet einen umfassenden Überblick über modernes Leadmanagement – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Es unterstützt Unternehmen dabei, ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen, gefunden zu werden und Kunden zu gewinnen. Neben klassischen Vertriebs- und Marketingwegen liegt der Fokus auf neuen Internetmedien, relevanten Social-Media-Kanälen und Inbound-Marketing zur Erreichung von Unternehmenszielen. Wichtige Themen sind: Strategie, Sichtbarkeit und Reichweitenaufbau, Entwicklung von Interessenten bis zur Vertriebsreife, Systeme und Plattformen, Vertriebsleads, Analyse und Optimierung sowie der aktuelle Stand des Leadmanagements. Anwender-Interviews und rechtliche Aspekte runden den Inhalt ab. Das Buch bietet insbesondere C-Level-Managern und Marketingverantwortlichen wertvolle Unterstützung bei der Entwicklung einer effektiven Leadmanagement-Strategie und deren erfolgreicher Umsetzung. Die frischen Impulse und Praxistipps des Leadmanagement-Coachs helfen Unternehmen, auf Veränderungen im Kaufverhalten zu reagieren und sich für zukünftige Herausforderungen zu rüsten.