Professionelles Preismanagement

More about the book

Das Buch richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die schnell Wissen zu Preismanagement aufbauen oder Informationen zu einzelnen Aspekten benötigen, sowie an Studenten der Wirtschaftswissenschaften, die einen umfassenden Überblick über alle Komponenten des Preismanagements erhalten möchten. Die Autoren erläutern den Preismanagementprozess in vier Schritten: Preisanalyse, Preisstrategie, Preisfestsetzung und Preisdurchsetzung. Zunächst wird die Ermittlung preislich relevanter Informationen und deren Einfluss auf den Preis aus der Perspektive der Preistheorie und verhaltenswissenschaftlicher Ansätze behandelt. Anschließend werden Konzepte zur Analyse psychologischer Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung vorgestellt. Im nächsten Schritt wird die Definition einer Preisstrategie erläutert, die den kurz-, mittel- und langfristigen Zielen des Unternehmens dient, einschließlich der Preispositionierung und zeitlichen Anpassungen. Die Preisfestsetzung behandelt kosten-, konkurrenz- und nachfrageorientierte Kalkulation sowie besondere Aspekte bei Preisänderungen. Abschließend wird bei der Preisdurchsetzung auf interne Aktivitäten wie Kommunikation, Organisation und Controlling sowie marktgerichtete Komponenten wie Preiskommunikation und das Management von Preisrisiken eingegangen.