Der Fairness-Faktor

More about the book

Erfolgreiches Verhandeln bedeutet, ohne Verlierer zu agieren! Die Autoren, Henning Beck, Neurowissenschaftler und mehrfacher Science Slam Gewinner, sowie Birgit Hauser, erfahrene Verhandlerin und Konfliktlösungsstrategin, präsentieren anschauliche und umsetzbare Methoden für souveränes Verhandeln. Sie zeigen, wie man mit Überzeugung, Wertschätzung und Fairness gewinnt und Win-Win-Situationen schafft, die langfristig positive Beziehungen fördern. Dabei werden psychologische, emotionale und neurobiologische Aspekte berücksichtigt. Die GRASP-Verhandlungsmethode bildet die Grundlage des Ansatzes und wird durch zahlreiche Beispiele und praktische Tipps ergänzt. Ein E-Book ist ebenfalls enthalten. Das Werk wird als unverzichtbar für die gute Praxis der Verhandlung beschrieben und ist wissenschaftlich fundiert sowie nah am Menschen. Es bietet Inspiration, Methoden und Denkanstöße, um Fairness am Verhandlungstisch zu fördern und respektvolle, tragfähige Lösungen zu finden. Die Lektüre dient der eigenen Reflexion und bietet zugleich eine Handlungsanleitung für effektives Verhandeln.