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Das Buch behandelt das Marketing in B2B-Märkten, insbesondere im Zuliefergeschäft, und analysiert die Vermarktungsstrategien von Anbietern sowie die Beschaffungsziele der Nachfrager. Es fokussiert auf das Zuliefermarketing der Automobilzulieferindustrie, beleuchtet Strukturdaten, Herausforderungen und Vertriebsstrategien sowie das Zulieferer-Abnehmer-Verhältnis.
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Strategien im Business-to-Business Vertrieb mittelständischer Automobilzulieferer, Andreas Kasper
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- 2015
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