Der Konsumierende als Schnäppchenjäger. Der konsumentenpsychologische Einfluss von Rabattaktionen am Beispiel von Black Friday in Deutschland

Die Bachelorarbeit untersucht das Verbraucherverhalten während Rabattaktionen, insbesondere am Black Friday, und analysiert die Motivationen der Käufer. Durch Literaturforschung und eine empirische Onlinebefragung wird aufgezeigt, dass hedonische Motive und positive Emotionen eine zentrale Rolle spielen. Verbraucher glauben oft, ihre Kaufentscheidungen seien bewusst, jedoch zeigen die Ergebnisse, dass Werbeaktionen, Rabatte und psychologische Aspekte entscheidenden Einfluss haben. Abschließend werden Handlungsempfehlungen zur Optimierung von Marketingstrategien für Einzelhändler gegeben, um Umsätze gezielt zu steigern.