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Das Buch beleuchtet die Entwicklung des Vertriebsmanagements in Banken und Sparkassen als integralen Bestandteil des Firmenkundengeschäfts. Es betont die Notwendigkeit, Akzeptanz und Qualität durch erlebbare Mehrwerte zu schaffen, um Widerstände zu überwinden. Klarheit und Transparenz sind entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenarbeit über Hierarchien hinweg. Zudem bietet das Buch wertvolle Impulse und Anregungen für Vertriebsmanager und -führungskräfte, um Veränderungen gezielt zu steuern und den operativen Vertrieb zu unterstützen. Es dient sowohl als Inspirationsquelle als auch als Nachschlagewerk im Arbeitsalltag.
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Vertriebsmanagement 2020 / 2021, Thies Lesch
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