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Die Studienarbeit analysiert die Herausforderungen, denen Händler und Hersteller in einer komplexen und dynamischen Umwelt gegenüberstehen. Während der stationäre Verkauf früher die Hauptvertriebsform war, beleuchtet die Arbeit die heutige Praxis, in der Unternehmen mehrere Absatzkanäle gleichzeitig nutzen. Durch die Betrachtung von Offline- und Online-Marketingstrategien wird aufgezeigt, wie sich die Distribution von Produkten verändert hat und welche Strategien erforderlich sind, um im aktuellen Markt erfolgreich zu sein.
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Multi-Channel-Vertrieb - Chancen und Risiken des Vertriebs über das Internet, Melanie Maier
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