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Die Studie analysiert die Einflussfaktoren auf das Exportmarketing von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) im Iran. Ein neu entwickeltes Exportentscheidungsmodell basiert auf umfangreicher Literatur und wird durch eine Querschnittsstudie unterstützt, die Daten von 358 exportierenden KMU erhebt. Mithilfe von SPSS und multiplen Regressionstests wurden sieben Hypothesen formuliert, von denen sechs bestätigt wurden. Die Ergebnisse identifizieren Technologieintensität, Produktattraktivität, Managementerfahrung, staatliche Unterstützung und Marktbarrieren als entscheidende Faktoren für den Erfolg im Exportmarketing.
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Die Determinanten der Exportmarketing-Aktivitäten von KMU im Iran, Hamed Hakimian
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