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Vertriebs-Controlling ist ein zentrales Thema für die Versicherungsbranche, da es den Verkauf von Produkten steuert und optimiert. Tobias Wilhelm beleuchtet die Komplexität dieses Instruments und behandelt Anreizsysteme sowie die Deckungsbeitragsrechnung aus verschiedenen Perspektiven. Durch die Einbeziehung von Experteninterviews bietet er praxisnahe Empfehlungen für ein effektives Controlling-Konzept. Sein Ansatz hinterfragt den traditionellen, umsatzorientierten Fokus und richtet sich an Entscheidungsträger, die nach einem umsetzbaren Konzept für den Versicherungsvertrieb suchen.
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Praxis Vertriebs-Controlling, Tobias Wilhelm
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- 2012
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- (Paperback)
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