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Die Untersuchung beleuchtet die wachsende Bedeutung von Preis-Promotions beim Verkauf von Neuwagen, die es Käufern ermöglichen, bis zu 50 % des Listenpreises zu sparen. Christopher Zerres analysiert, welchen Nutzen Verbraucher aus diesen Aktionen ziehen und welche Faktoren diesen Nutzen beeinflussen. Anhand umfangreicher empirischer Daten entwickelt der Autor praxisnahe Empfehlungen zur effektiven Gestaltung von Preis-Promotions, um deren Wirkung zu optimieren und den Konsumenten einen echten Mehrwert zu bieten.
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Preis-Promotions im Automobilverkauf, Christopher Zerres
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- 2010
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- (Paperback)
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