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Der Fokus dieser Studienarbeit liegt auf den unterschiedlichen Möglichkeiten, Vertriebskanäle im Handel und in der Distribution zu gestalten. Sie analysiert die spezifischen Vor- und Nachteile der verschiedenen Ansätze und bietet einen praxisorientierten Blick auf die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb. Die Arbeit wurde im Rahmen eines Hauptseminars an der Universität Leipzig verfasst und bewertet.
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Kooperatives vs. nicht-kooperatives Verhalten im Vertriebskanal, Stephan Schnorr
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