Absatzwirtschaft im Industriebetrieb

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InhaltsverzeichnisA. Konzeption der industriellen Marketing-Planung.I. Grundlagen.II. Inhalt und Phasen des Planungsprozesses.B. Marktanalyse.I. Erhebungsmethoden der Marktforschung.II. Analyse der Gegenwartssituation.III. Prognose der Marktentwicklung.C. Festlegung der Absatzzielsetzung.I. Zielgruppenbestimmung.II. Produktanforderungsprofil.III. Zieldetaillierung.D. Produktpolitik.I. Ideensuche und -bewertung.II. Festlegung der Produkteigenschaften.III. Testmöglichkeiten.E. Preispolitik.I. Preiselastizität der Nachfrage.II. Unternehmerspezifische Kostensituation.III. Preisbindung und Preisempfehlung.F. Distributionspolitik.I. Wahl der Absatzwege.II. Wahl der Absatzorgane.III. Steuerung des Distributionssystems.G. Kommunikationspolitik.I. Werbeplanung.II. Planung von Verkaufsförderungsmaftnahmen.H. Testmarktpolitik.I. Store-Test.II. Gebietsverkaufstest.I. Marketing-Detailplanung.I. Zeitliche Detailplanung.II. Regionale Detailplanung.J. Verkaufsabwicklung (Lieferservice).I. Grundlagen des Lieferservices.II. Festlegung von Einzelkomponenten.K. Aufienhandelsgeschäfte.I. Besonderheiten gegenüber dem Binnenhandel.II. Handlungsrestriktionen.III. Vertriebswege im Aufienhandel.Anworten zu den Fragen.Stichwortverzeichnis.