Paco Underhill Books

An entertaining and timely exploration of how our food-from where it's grown to how we buy it-is in the midst of a transformation, showing how this is our chance to do better, for us, for our children, and for our planet, from a global expert on consumer behavior.

Guide to ever-evolving consumer culture, offering advice on how to keep current customers and attract new ones.

Reveals what actually goes on inside our heads when we see an advertisement, hear a marketing slogan, taste two rival brands of drink, or watch a programme sponsored by a major company. This book shows the extent to which we deceive ourselves when we think we are making considered decisions.

Frauen kaufen anders als Männer. Das kommt Ihnen bekannt vor? Aber warum ist das so? Der weltweit führende Marketingexperte und Bestsellerautor Paco Underhill macht die vier Faktoren aus, die die Kaufentscheidungen weiblicher Konsumenten maßgeblich steuern: Sauberkeit, Kontrolle, Sicherheit und Rücksichtnahme. Diese vier Faktoren machen eine Marke oder eine Dienstleistung für Frauen attraktiv und sind für Männer bei der Kaufentscheidung in der Regel unbedeutend. Mit Charme und Humor nimmt uns Underhill mit auf eine Reise durch den globalen Markt, der immer mehr von Frauen eingenommen wird, und zeigt uns, warum sie kaufen, was sie kaufen.

Anti-rookcampagnes blijken roken te stimuleren, en politici winnen stemmen met negatieve boodschappen. Miljoenen euro's worden verspild aan ineffectieve reclamecampagnes. Dit zijn enkele verrassende bevindingen uit het onderzoek van Martin Lindstrom over consumentengedrag. Hij stelt dat er een groot verschil is tussen wat we denken dat ons beïnvloedt en wat daadwerkelijk onze beslissingen aanstuurt. In een ambitieus onderzoeksproject, met meer dan 2.000 vrijwilligers uit 6 landen en geavanceerde hersenscanmethoden, onthult hij wat er in ons hoofd gebeurt bij het zien van advertenties of het proeven van concurrerende producten. Factoren zoals jeugdherinneringen, religieuze overtuigingen en reuk beïnvloeden onze voorkeuren en beslissingen, wat aantoont dat we onszelf vaak voor de gek houden bij bewuste keuzes. Deze fascinerende inzichten zijn herkenbaar voor iedereen die ooit is verleid door marketingstrategieën. Martin Lindstrom, die op twaalfjarige leeftijd zijn eigen reclamebureau oprichtte, is inmiddels een gerespecteerde merkengoeroe en CEO van de Lindstrom Company. Hij heeft een unieke set principes ontwikkeld die marketingstrategieën transformeert in positieve bedrijfsresultaten, en verwerpt traditionele opvattingen over merkenbeleid als kunst. Zijn visie is wetenschappelijk onderbouwd en praktisch, waarbij merkenbeleid centraal staat in verkoop en winst.