Investitionsgütermarketing

InhaltsverzeichnisZur Einführung.Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze.Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten.Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept.Der entscheidungsprozeßorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing.Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing.Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing.Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen.Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren.Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise.Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung.Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis.„Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992.Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing.Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen.Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit.Integrierte Marketing-Logistik.Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie.Technologie-Marketing.Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven.Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement.Auswirkungen der europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie.Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik.Technologietransfer im Investitionsgütermarketing.Anlageinvestitionen und Umweltschutz.Ausgewählte Veröffentlichungen von Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann.Autorenverzeichnis.