Marktsegmentierung

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Erfolgreiche Unternehmer und Manager denken heute in Märkten und Marktsegmenten, um gezielt in vielversprechende Bereiche zu investieren. Die Marktsegmentierung bietet ein effektives Instrumentarium, um diese Segmente zu identifizieren und zu bearbeiten. Der vorliegende Band, herausgegeben von Professor Werner Pepels, vermittelt anschaulich, wie Marktsegmente abgegrenzt und messbar gemacht werden, Zielgruppen systematisch ermittelt und Käufer gruppiert werden. Zudem wird die mikrogeografische Segmentierung erläutert, und es werden Strategien zur erfolgreichen Markteinführung vielfältiger Produktvarianten vorgestellt. Preisgestaltungs- und Differenzierungsmethoden werden behandelt, ebenso wie die Durchführung einer Marktsegmenterfolgsrechnung und relevante vertriebsrechtliche Aspekte. Dieser Band richtet sich an Marketing- und Vertriebsverantwortliche in verschiedenen Branchen. Angesichts der Risiken großer Investitionen und hoher Fixkosten ist es entscheidend, realistische Rückflüsse in absehbarer Zeit zu erwarten. Daher müssen strategische Nachfragerpotenziale ermittelt werden, um Vermarktungserfolge zu sichern. Marktsegmentierung wird als Aufteilung eines Gesamtmarkts in heterogene Teilmärkte definiert, wobei einzelne Güter und Dienstleistungen gezielt angeboten werden. Die digitale Ausgabe des Buchs ist ohne Aufpreis erhältlich.