Lebensstile und Kaufentscheidungsverhalten der multioptionalen Konsumenten

Der effiziente Einsatz von Marketinginstrumenten gilt in einem dynamischen Markt als zentraler Erfolgsfaktor jedes Unternehmens. Grund dafür ist, daß es immer schwieriger wird die Bedürfnisse der Konsumenten zu erkennen. Weiters führt der Wettbewerb in gesättigten Märkten zu einer Verdrängungssituation und zu Veränderungen im Leistungsprofil etablierter Betriebsformen. Originärer Antrieb ist der Wandel im Verhalten der Konsumenten, welcher durch veränderte, neue Lebensstile determiniert wird. Um auf Dauer in einem dynamischen Markt überleben zu können, müssen sich daher Unternehmen am Lebensstil der Konsumenten orientieren, da das individuelle Kaufentscheidungsverhalten und folglich die Betriebstypenwahl vom jeweiligen Lebensstil abhängt. Ziel dieses Buches ist es, eine optimale Positionierungsstrategie im Sinne einer zielgruppenorientierten Marktbearbeitung durch Marktsegmentierung zu entwickeln, da diese eine Erfolg versprechende Differenzierung für ein Produkt im Zielmarkt sichern kann. Dies wurde unter Verwendung einer empirisch-quantitativen Explorationsstrategie und multivariater Explorationstechniken durchgeführt. Das Buch bietet einerseits Unternehmern eine praxisorientierte Hilfestellung, um zielgruppengenaue Marketingkonzepte zu entwickeln. Andererseits bietet es auch für Wirtschaftswissenschaftler wertvolle Erkenntnisse.