Vertriebscontrolling

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Vertriebscontrolling wird als Schlüssel zur Steigerung der Vertriebseffizienz und zur Senkung der Transaktionskosten dargestellt. Die dritte, überarbeitete Auflage bietet pragmatische Methoden, die in der Praxis anwendbar sind, um Vertriebsentscheidungen vorzubereiten und deren Ergebnisse zu überwachen. Alle notwendigen Controlling-Methoden werden ausführlich erklärt und durch anschauliche Beispiele ergänzt, um den Lesern zu helfen, den Vertrieb erfolgreich zu gestalten.