Gavin Kennedy was a distinguished Scottish economist and the founder of Negotiate. He emerged as a leading figure in the field of negotiation, engaging in numerous high-profile consultancy cases for both governments and businesses. Kennedy's academic pursuits in economics, culminating in a doctorate, laid the foundation for his practical applications. He dedicated his work to developing and disseminating negotiation techniques, significantly impacting thousands of managers through his company and training initiatives.
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.