Handbuch Direct-Marketing

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Inhaltsverzeichnis: Erster Teil: Einführung in die Konzeption des Direct Marketing. I. System des Direct Marketing — Entwicklung und Zukunftsperspektiven. II. Integrierte Kommunikation — Einbettung der Direct-Marketing-Kommunikation in das Kommunikationsorchester. III. Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing. IV. Integrierte Kommunikation — Grundlagen und zukünftige Entwicklung. V. Direct Marketing im Kontext internationaler Unternehmensstrategien. I. Rechtliche Aspekte des Direct Marketing. II. Der Deutsche Direktmarketing-Verband e. V. — Aufgaben und Zielsetzungen. III. Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing. Dritter Teil: Theoretische Grundlagen des Direct Marketing. I. Grundzüge der direkten Kommunikation. II. Einfluss des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikation. III. Blickverlauf als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing. Vierter Teil: Entwicklung von Direct-Marketing-Konzepten. I. Direkte Kommunikation. II. Indirekte Kommunikation. III. Direkte Distribution — Grundlagen, Anwendungsaspekte und Umfang des Direktvertriebs. IV. Indirekte Distribution. Fünfter Teil: Methodische Grundlagen des Direct Marketing. I. Planung — Erfolgsbedingung des Direct Marketing. II. Zielgruppen im Direct Marketing. III. Kalkulation des Direct-Marketing-Einsatzes. IV. Produktion der Direct-Marketing-Werbemittel. V. Lettershop und Full-Service. VI. Erfolgskontrolle und -prognose