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Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
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Jeder Kunde hat seinen Preis, Erich-Norbert Detroy
- Language
- Released
- 2007
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- (Paperback)
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- Language
- German
- Authors
- Erich-Norbert Detroy
- Publisher
- Walhalla-Fachverl.
- Released
- 2007
- Format
- Paperback
- Pages
- 224
- ISBN10
- 3802933591
- ISBN13
- 9783802933592
- Series
- Description
- Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.