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Verkauf ist eine grundlegende menschliche Interaktion. Dennoch verstehen die meisten Fachleute in der Werbung und verwandten Bereichen sehr wenig darüber, was Menschen tatsächlich zum Kauf bewegt. In diesem kurzen, prägnanten Buch enthüllt Drew Eric Whitman die Geheimnisse des Konsumverhaltens, indem er einige grundlegende psychologische Prinzipien erklärt. Seine gut recherchierten Hinweise helfen Ihnen, Anzeigen zu erstellen, die die tiefsten Wünsche und Impulse der Kunden ansprechen. Obwohl Whitmans Ratschläge auf alle Formen der Werbung anwendbar sind, liegt der Schwerpunkt auf Printwerbung; daher wünschen sich einige Leser möglicherweise mehr Einblicke in Webtexte oder Rundfunk. Dennoch wird Whitmans überzeugende Vermittlung wichtiger Werberatschläge dringend empfohlen.