Samo Sedno- Skuteczna sprzedaż, czyli techniki najlepszych handlowców

More about the book

Książka stanowi przystępny przewodnik dla handlowców, koncentrując się na konkretnych sytuacjach i problemach związanych z procesem sprzedaży. Pomaga zwiększyć skuteczność działań na każdym etapie oraz unikać powszechnych błędów sprzedawców. Zawiera porady dotyczące budowania wiarygodności i pewności siebie, a także wskazówki, jak sprzedawać z zyskiem w trudnych czasach. Dowiesz się, jak natychmiast poprawić wyniki sprzedażowe i zarobić więcej w krótszym czasie. Książka obfituje w przykłady, zadania i wskazówki, które pomagają w wyznaczaniu motywujących celów, tworzeniu skutecznych planów sprzedażowych oraz przygotowywaniu przekonujących prezentacji. Dowcipne rysunki ilustrują omawiane zasady, co ułatwia ich zrozumienie. Poradnik odpowiada na kluczowe pytanie sprzedawców: jak zarobić więcej mniejszym kosztem, wykorzystując techniki perswazji, które przyciągają klientów. Prezentuje sprawdzone metody najlepszych handlowców, podsumowuje wiedzę oraz zawiera ćwiczenia i przykłady z życia, które pokazują zastosowanie teorii w praktyce. Autorzy, Jeremy Cassell i Tom Bird, to doświadczeni handlowcy i konsultanci, którzy współpracowali z wieloma renomowanymi firmami.