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Hier werden dem Verkäufer keine "tod-sicheren" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema "persönlicher Verkauf" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei.
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Lehr- und Handbücher der Psychologie: Psychologie des persönlichen Verkaufs, Friedemann W. Nerdinger
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- 2000
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- (Hardcover),
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