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- 279 pages
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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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Le armi della persuasione, Robert Cialdini, Gabriele Noferi
- Language
- Released
- 2013
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- (Paperback)
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- Subtitle
- Come e perché si finisce col dire di sì
- Language
- Italian
- Authors
- Robert Cialdini, Gabriele Noferi
- Publisher
- Giunti
- Released
- 2013
- Format
- Paperback
- Pages
- 279
- ISBN10
- 8809788125
- ISBN13
- 9788809788121
- Series
- Tags
- Non-Fiction, Business, Self-Help, Psychological Topics, Gifts for women, Leadership, Marketing and PR, Communication, Manipulation
- Original title
- Influence
- Rating
- 4.2 out of 5
- Description
- Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.