Všichni neustále vyjednáváme – v zaměstnání, v podnikání, v politice, v rodině… Často však používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu, mohou narušit naše vztahy s těmi, s nimiž jednáme, popř. mohou vyvolat konflikt. Bestseller amerických autorů (jeho první české vydání neslo název Dohoda jistá) seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává nebo vede k narušení vztahů s partnerem na druhé straně "jednacího stolu".
Bruce Patton Book order (chronological)
Bruce Patton is a co-founder of the Harvard Negotiation Project and the Program on Negotiation at Harvard Law School. As a mediator, he was instrumental in resolving the U.S.-Iran hostage crisis, worked with Nobel Peace Prize laureate Óscar Arias to ensure the success of a Central American peace plan, and helped craft the constitutional process that ended apartheid in South Africa.
Difficult conversations : how to discuss what matters most
- 352 pages
- 13 hours of reading
The 10th-anniversary edition of the New York Times business bestseller-now updated with "Answers to Ten Questions People Ask" We attempt or avoid difficult conversations every day-whether dealing with an underperforming employee, disagreeing with a spouse, or negotiating with a client. From the Harvard Negotiation Project, the organization that brought you Getting to Yes, Difficult Conversations provides a step-by-step approach to having those tough conversations with less stress and more success. you'll learn how to: · Decipher the underlying structure of every difficult conversation · Start a conversation without defensiveness · Listen for the meaning of what is not said · Stay balanced in the face of attacks and accusations · Move from emotion to productive problem solving
Dohoda jistá: Zásady úspěšného vyjednávání
- 170 pages
- 6 hours of reading
Bestseller amerických autorů seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání není účinné.
Getting to Yes. Negotiating Agreement Without Giving In
- 224 pages
- 8 hours of reading
This is the second, greatly expanded edition of one of the world's most successful books on negotiation. 'Getting to Yes' offers powerful principles to guide readers to success in the art of negotiation.